L'Art du Marchandage & Contrats Sociaux
"Au Maroc, une transaction est rarement juste une question d'argent. C'est un échange social, une conversation, et souvent, une performance."
La Danse du Marchandage
Beaucoup de visiteurs trouvent le marchandage stressant, le voyant comme un sport de combat. Changez de perspective. Dans les Souks, marchander est la façon dont les marchands interagissent avec les clients. C'est attendu.
- Le Prix est Juste un Nombre : Le prix de départ est souvent 2-3 fois la valeur réelle. Ne soyez pas offensé. Souriez et faites une contre-offre.
- Partez : L'outil le plus puissant est votre capacité à dire poliment "merci" et à partir. Si le prix était juste, ils vous rappelleront.
- Restez Léger : Plaisantez, souriez et complimentez la boutique. Se mettre en colère ou être agressif est un faux pas majeur.
Invité dans une Maison ?
Être invité dans une maison marocaine pour le thé ou le couscous est un grand honneur.
- Enlevez vos Chaussures : Généralement, vous laisserez vos chaussures à la porte. Cherchez une pile de chaussures et faites de même.
- Apportez un Cadeau : Pâtisseries, sucreries ou pains de sucre sont appréciés. Évitez l'alcool sauf si vous êtes certain que l'hôte en boit.
- Complimentez la Maison : "Tbarkallah" (Que Dieu bénisse) est une merveilleuse chose à dire en admirant une maison ou des enfants, pour protéger du mauvais œil.
- Mangez ce qui est Offert : Refuser de la nourriture peut être vu comme un rejet de l'hospitalité. Même une petite bouchée montre du respect.
Le Concept de "Hshuma"
Hshuma se traduit grosso modo par "honte" ou "embarras", mais cela régit une grande partie du comportement social. Faire perdre la face à quelqu'un ou lui faire honte en public doit être évité à tout prix. C'est pourquoi la communication est souvent indirecte ; un "non" ferme est remplacé par "Insha'Allah" (Si Dieu le veut) ou une excuse vague pour éviter d'offenser.